Bí quyết để giao dịch bất động sản thành công là nhờ trả lời khôn khéo những câu hỏi từ khách hàng. Dưới đây là TOP 10 những câu hỏi thường gặp khi mua đất.
Dù khách hàng của bạn có khối tài sản khổng lồ tới mức nào, đã từng đầu tư bất động sản hay chưa, thì khi đã quan tâm đến dự án họ cũng sẽ có những thắc mắc cần được giải đáp. Trong quá trình tư vấn bất động sản, chúng tôi nhận thấy các khách hàng đầu tư những băn khoăn về các vấn đề khá giống nhau, vậy khách hàng thường hỏi những câu hỏi nào khi đi mua đất?
TOP 10 những câu hỏi thường gặp khi mua đất
Những câu hỏi liên quan đến chủ đầu tư
Chủ đầu tư của dự án là ai?
Kinh nghiệm của họ trong lĩnh vực này là bao nhiêu năm?
Sales cần tổng hợp được tất cả những thông tin về chủ đầu tư như thế mạnh, sự uy tín, ưu điểm của chủ đầu tư. Ngoài ra sales cũng cần tìm hiểu rõ về những chủ đầu tư khác đang bán dòng sản phẩm cùng phân khúc với doanh nghiệp. Sự am hiểu không chỉ giúp sales tự tin khi trực tiếp trao đổi với khách hàng mà còn khiến khách hàng tin tưởng và dễ bị thuyết phục.
Cam kết của chủ đầu tư đối với khách hàng?
Sẽ rất dễ cho sales nếu dự án đó có cam kết lợi nhuận, đối với những dự án không có cam kết lợi nhuận thì sale cần thuyết phục khách bằng cách trình bày về uy tín của chủ đầu tư, tiềm năng phát triển, dự án đầu tư của các ông lớn hay cơ sở hạ tầng tương lai,...
TOP 10 những câu hỏi thường gặp khi mua đất
Những câu hỏi thường gặp khi mua đất về dự án
Đất này thuộc loại đất gì?
Thời gian gần đây, phân khúc đất nền dự án và đất tách thửa đang rất được quan tâm bởi tính thanh khoản nhanh.
Đất nền dự án 1/500 là những lô đất nền trong quy hoạch cụ thể, đang trong giai đoạn nghiên cứu, chưa xây dựng. Thường để xây dựng khu dân cư, tòa nhà, nhà xưởng. Pháp nhân là các doanh nghiệp – chủ đầu tư đứng ra thực hiện dự án, phân lô có xin phép quy hoạch 1/500. Hình thức xây dựng theo quy hoạch dự án có thể là nhà phố, biệt thự, shophouse, căn hộ….
Đất tách thửa là những lô con được đất tách ra từ sổ tổng với diện tích lớn. Lên bảng vẽ tách thửa gửi cơ quan Nhà nước có thẩm quyền phê duyệt cấp phép, ra sổ từng lô. Chủ sở hữu toàn bộ thửa đất ban đầu là cá nhân, chuyển đổi sang đất thổ cư, hi sinh một phần đất làm đường giao thông, sau đó tách thửa riêng. Diện tích các lô tách thửa theo quy định của Nhà nước tại khu vực đó. Hình thức xây dựng tự do.
Mỗi sales cần phải hiểu rõ về đặc điểm từng loại, giá trị sử dụng, giá trị đầu tư,.. để phân tích rõ cho khách hàng hiểu cũng như lựa chọn mảnh đất phù hợp với yêu cầu cũng như mục đích của khách hàng.
Vị trí của dự án như thế nào?
Vị trí là yếu tố có vai trò quan trọng hàng đầu quyết định tới tiềm năng phát triển dự án, tiềm năng tăng giá của sản phẩm cũng như lợi nhuận của nhà đầu tư. Chính vì thế, câu trả lời cần chỉ ra được điểm yếu và thế mạnh của vị trí dự án.
Tuy nhiên, thế mạnh luôn cần được làm nổi bật trong quá trình trình bày, những nhược điểm cần mờ nhạt, chỉ ra được cả những cơ hội trong chính những nhược điểm đó để thuyết phục nhà đầu tư và cho họ thấy được sự chân thành của bạn.
Có hệ thống tiện ích như thế nào?
Hệ thống tiện ích là một trong những yếu tố hàng đầu giúp định vị giá trị của dự án bất động sản. Bởi vậy khi khách hàng quan tâm đến tiện ích, sales phải đưa ra được thế mạnh của dự án khi sở hữu những tiện ích nội ngoại khu thuận tiện. Cần chỉ ra cho khách hàng và giúp khách hàng có thêm lý do để sở hữu bất động sản.
Điển hình như dự án Diamond City 4 do Địa ốc Phát Đạt Land làm chủ đầu tư và mở bán đã kiến tạo rất nhiều tiện ích, sẵn sàng đáp ứng mọi nhu cầu của cư dân như:
► Hệ thống đường nội khu rộng rãi, thuận tiện và hệ thống giải trí như công viên cây xanh, đường đi bộ,... Dự án còn thừa hưởng tiện ích hiện hữu như khu thể thao, chợ và trường học, bệnh viện, Trung tâm hành chính của thị xã Bình Long.
► Tiện ích ngoại khu: Xung quanh Dự án Diamond City 4 đã hình thành đầy đủ tiện ích như cách QL14 500m, QL13 2,5km, Cây xăng 500m, Cụm KCN 800m, UBND 500m, Chợ 200m, Trường học 300m, Trung tâm hành chính 1km.
TOP 10 những câu hỏi thường gặp khi mua đất
Câu hỏi về các thủ tục giấy tờ, pháp lý
Dự án có đầy đủ pháp lý chưa?
Pháp lý dự án đối với khách hàng từ trước đến nay luôn được đánh giá là yếu tố cốt lõi có tính chất quyết định đến sự “thành công” của giao dịch. Vì vậy mỗi sales cần giải đáp những băn khoăn về thủ tục pháp lý của khách hàng giúp khách hàng tin tưởng và yên tâm khi thực hiện giao dịch tại công ty.
Thời hạn bàn sổ (CNQSDĐ) là bao lâu?
Mỗi công ty và mỗi dự án sẽ có những quy định cũng như thời hạn bàn giao sổ khác nhau.
Đơn cử Đối với dự án Diamond City 4 của công ty Địa ốc Phát Đạt Land đang mở bán thì sau khi khách hàng thanh toán đủ 95% số tiền, theo quy định thời hạn 30-45 ngày sẽ công chứng và tổ chức bàn giao sổ cho khách hàng.
Khả năng thanh khoản của mảnh đất này như thế nào?
Dù đầu tư BĐS trung tâm hay BĐS vùng ven thì tính thanh khoản là tiêu chí luôn được nhà đầu tư chú tâm. Tính thanh khoản của một dự án có thể hiểu đơn giản là khả năng để chuyển đổi thành tiền mặt từ dự án đó.
Mỗi sales cần nắm rõ được những yếu tố làm tăng tính thanh khoản cho sản phẩm như: năng lực của chủ đầu tư dự án, pháp lý, nhu cầu thực của thị trường, môi trường sống, hệ thống tiện ích nội, ngoại khu của dự án,... từ đó đưa ra những dẫn chứng để khách hàng nhận thấy được giá trị của sản phẩm.
Tôi không đủ tiền để mua đất, Công ty hay Ngân hàng có hỗ trợ gì không?
Không phải chủ đầu tư nào quyết định mua đất cũng có đủ số tiền để mua sản phẩm ngay. Hầu hết những công ty BĐS uy tín đều có phương thức hỗ trợ thanh toán trả góp, cũng như liên kết ngân hàng hỗ trợ vay vốn khi khách hàng có nhu cầu. Sales cần giải đáp những lấn cấn của khách hàng trong thủ tục vay vốn, lãi suất,.. để khách hàng yên tâm mua sản phẩm của công ty bạn.
TOP 10 những câu hỏi thường gặp khi mua đất
Bí quyết để tạo ra giao dịch bất động sản thành công
- Hãy coi khách hàng như là những người thân của mình.
- Hãy đứng trên góc độ của khách hàng để tư vấn một cách khách quan nhất.
- Hãy là người tư vấn chuyên nghiệp, có tâm và đủ tầm trong mọi hoàn cảnh.
- Hãy cho khách hàng cảm giác đáng tin cậy khi làm việc với sự chân thành nhất ở bạn.
- Đừng chỉ nghĩ đến phần trăm hoa hồng của mình.
- Hãy cống hiến và tạo giá trị. Làm việc với sự cố gắng nỗ lực nhất với niềm lạc quan vào công việc và cuộc sống.
- May mắn và sự tử tế sẽ là phần quà dành cho những bạn tư vấn khách hàng có tâm nhất.
Hy vọng qua bài viết của chúng tôi sẽ giúp các bạn hiểu hơn về những câu hỏi thường gặp khi mua đất, cũng như những kiến thức cơ bản trong lĩnh vực BĐS, từ đó đưa ra câu trả lời phù hợp và mang đến sự hài lòng, tin tưởng đối với khách hàng.
- Địa Ốc Phát Đạt Land -
Mọi thông tin chi tiết về thị trường bất động sản, quý khách vui lòng liên hệ HOTLINE 098 379 7263 (SMS/ Zalo).
► Trang chủ:
► Fanpage chính thức:
https://www.facebook.com/DiaOcPhatDatLand/
► Youtube Channel:
► Zalo chính thức:
https://zalo.me/1024321704015778713
► Hội nhóm mua bán và đầu tư bất động sản:
