Bất động sản hiện đang là dịch vụ kinh doanh thu hút rất nhiều lao động, đặc biệt là các bạn trẻ. Vậy để trở thành một nhân viên kinh doanh bđs có dễ dàng không?
Có thể nói nhân viên kinh doanh bđs là một trong những nghề hiếm hoi không yêu cầu cao về bằng cấp hay kinh nghiệm, thậm chí những bạn sinh viên chưa ra trường vẫn có thể vừa làm vừa học. Mọi người vẫn đang truyền tai nhau nghề nhân viên kinh doanh bất bđs có thể kiếm vài chục, vài trăm thậm chí cả tỷ đồng trong một tháng. Mặc dù không có bằng cấp, không có kỹ năng và không có mối quan hệ song nghề này lại mang đến cơ hội làm giàu cho rất nhiều người.
Khái niệm nhân viên kinh doanh bđs
Nhân viên kinh doanh bđs là những người phải được đào tạo bài bản, có đủ kiến thức chuyên môn. Vậy chúng ta có thể hiểu rằng nhân viên kinh doanh bđs (môi giới bất động sản) là những người dựa trên những hiểu biết, kỹ năng và kinh nghiệm về bất động sản để tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua bán nhà đất để tư vấn giới thiệu sản phẩm, đáp ứng nhu cầu mua bán của hai bên, và nhân viên môi giới sẽ được hưởng thù lao hoa hồng.
Bên cạnh đó, nhân viên kinh doanh bđs có thể làm một số công việc khác như thủ tục về pháp lý nhà đất, công chứng, đăng bộ sang tên để từ đó thu các phí từ dịch vụ này.
Những khó khăn của nghề môi giới bất động sản
Phải nói rằng nghề môi giới bất động sản chứa đựng rất nhiều khó khăn, thậm chí là cả cạm bẫy. Giai đoạn mới vào nghề chính là giai đoạn mà một nhân viên môi giới phải vượt qua nhiều thử thách nhất. Ngay cả những người đã bám trụ với nghề lâu năm cũng chẳng liên tục được thuận buồm xuôi gió. Theo thống kê, nghề nhân viên kinh doanh bđs lọt top những nghề có số lượng bỏ việc nhiều nhất hiện nay.
Khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng
Phần lớn nhân lực của nghề bất động sản là các bạn trẻ, sinh viên mới ra trường. Với các bạn trẻ, khó khăn của nghề môi giới bất động sản đầu tiên chính là việc tìm kiếm, tạo dựng mối quan hệ với khách hàng. Đây cũng là một thử thách dành cho những người mới, nếu vượt qua được thì có thể tiếp tục sống tốt với nghề, nếu không thì phải rút lui, bởi họ chỉ kiếm được tiền khi tìm ra khách để bán được sản phẩm.
Mặc dù nghề môi giới bất động sản vốn không dễ dàng, ngược lại để thành công trên nghề này thì nhân viên kinh doanh bđs phải trải qua rất nhiều khó khăn và áp lực. Tuy nhiên, nếu kiên trì và vững tâm thì đây sẽ là con đường làm giàu nhanh và hiệu quả hơn so với nhiều ngành nghề khác. Đặc biệt khi nhân viên đã trang bị cho mình đủ kinh nghiệm, sự hiểu biết và sự tự tin thì khả năng thành công càng cao và nhận được thưởng từ hoa hồng cũng không phải là thấp.
Để vượt qua khó khăn này, người nhân viên kinh doanh bđs phải luôn sáng tạo, chăm chỉ, đặc biệt là phải kiên nhẫn. Hãy liên tục tìm kiếm để kéo được khách hàng về với mình thông qua những cách: telesales (dựa trên nguồn data sẵn có của công ty), tìm kiếm khách hàng thông qua các trang web, mạng xã hội phổ biến facebook, zalo...
Khó khăn về mặt kiến thức và kỹ năng
Một khó khăn của nhân viên kinh doanh bđs nữa là sự thiếu hụt về mặt kiến thức và kỹ năng của các nhân viên sẽ khiến họ mất khách. Một khách hàng quyết định mua lô đất hay căn nhà không chỉ vì sự uy tín, chất lượng của dự án, mà còn nằm phần nhiều ở khả năng nói chuyện và thuyết phục của nhân viên kinh doanh bđs.
Nhiều nhân viên kinh doanh bđs rất nhiệt tình, năng nổ, biết đầu tư, nhưng khi chốt sale vẫn bị mất khách, nguyên nhân chính là do họ thiếu kỹ năng “mềm”.
Thứ nhất, họ không có khả năng trình bày để khách hàng thấy được độ “hot” và sự hấp dẫn của sản phẩm.
Thứ hai, không có khả năng giao tiếp và chưa thể thuyết phục khách hàng một cách tuyệt đối, dẫn đến việc khách vẫn đắn đo, phân vân, nửa tin nửa ngờ về việc lựa chọn mua sản phẩm là đúng đắn hay sai lầm.
Thứ ba, đây cũng là trường hợp khá phổ biến, những nhân viên khi gần chốt được sale thì lại để đối thủ cạnh tranh cướp mất khách hàng. Chính là do họ vẫn còn hạn chế trong quá trình giao tiếp, chưa tạo được sự tin tưởng và cảm tình của người mua.
Ngoài ra, những nhân viên kinh doanh bđs thiếu kiến thức, thiếu kỹ năng thường dễ bị lúng túng nếu gặp phải vị khách khó tính, khách đầu tư đã “lõi đời”, hoặc rất dễ rơi vào tình thế khó xử trong trường hợp bị khách hàng “bật lại” nếu quá trình tư vấn thiếu cẩn thận, để xảy ra sai sót. Tuy nhiên, đây là vấn đề có thể khắc phục được bằng sự kiên trì học hỏi, tích lũy kinh nghiệm, hoàn thiện kỹ năng thông qua thời gian.
Khó khăn do không nắm được tâm lý khách hàng
Sai lầm cực lớn mà các nhân viên kinh doanh bđs dễ gặp phải là không nắm bắt chính xác tâm lý của khách hàng. Việc trình bày lan man, dông dài về sản phẩm mà không hiểu khách hàng muốn gì sẽ dễ khiến việc mua bán rơi vào cảnh thất bại giữa chừng. Khi bạn không hiểu được tâm lý của khách hàng mà tư vấn lung tung, đối phương sẽ tự động kết luận sản phẩm không phù hợp với khả năng tài chính cũng như nhu cầu của bản thân và quyết định không bỏ tiền mua.
Ngoài ra, một số nhân viên kinh doanh bđs khác lại không tin vào khả năng của mình, hay không tin vào sản phẩm mà mình đang giới thiệu. Việc này hình thành những suy nghĩ tiêu cực và cách làm việc hời hợt đối với chính sản phẩm và khách hàng của bản thân.
Để khắc phục tình trạng này, trong quá trình tư vấn đừng quá đặt nặng việc phải trình bày đầy đủ thông tin, cũng đừng quá nghiêng về việc phải giới thiệu sản phẩm sao cho hấp dẫn mà vô tình quên mất nhu cầu của khách.
Chia sẻ đến từ ông Mã Văn Tân, Giám đốc Phát triển dự án của Địa Ốc Phát Đạt Land: “Người nhân viên kinh doanh bđs cần đặt khách hàng làm trung tâm, đưa ra những câu hỏi hợp lý để lấy được thông tin từ đối phương mà làm cơ sở tư vấn. Cần học cách nhanh nhạy quan sát biểu cảm, thái độ của khách để đặt ra cho họ những phương án lựa chọn sản phẩm phù hợp.”
Điểm thuận lợi của nghề kinh doanh Bất động sản
Khi ngành bất động sản có chiều hướng hồi phục thì nghề môi giới bất động sản bắt đầu dần trở lại thời huy hoàng của mình. Vì vậy, thu hút nhiều bạn trẻ gia nhập ngành, kể cả các nhân viên ngành khác cũng rẽ lối sang nghề nghiệp này.
Phúc lợi như mơ
Mọi người hay truyền tai nhau, muốn mau làm giàu mà không cần vốn, hãy đi làm môi giới bất động sản. Nghề này có cái hay ở chỗ nhân viên kinh doanh bđs chỉ nhận một mức lương cơ bản rất thấp, còn lại thu nhập chính từ hàng chục đến hàng trăm triệu đến từ hoa hồng của những hợp đồng mua nhà đất. Tùy vào công ty mà chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanh bđs dao động khoảng từ 2 đến 5% trên giá trị bất động sản.
Các công ty Bất động sản uy tín rất minh bạch trong việc thưởng hoa hồng cho nhân viên kinh doanh. Đơn cử là chủ đầu tư Phát Đạt Land, công ty đang treo mức thưởng hoa hồng cho nhân viên kinh doanh bđs lên đến 5-7%, thuộc dự án Diamond City 4 (Giá bán 300 - 400tr triệu đồng/1000m2).
Vốn bỏ ra với 0 đồng
Khi trở thành nhân viên kinh doanh bđs, bạn không hề phải bỏ ra chi phí nào để mua hay đầu tư bất động sản. Điều quan trọng là bạn phải xây dựng hệ thống kĩ năng của mình, thích nghi với nghề nghiệp của mình để đem lại nhiều hợp đồng nhất có thể. Bạn sẽ nhận được % tiền thưởng, hợp đồng, hoa hồng từ công ty nếu bạn ký được hợp đồng.
Việc trở thành một nhân viên kinh doanh bđs khi chưa có kinh nghiệm quả thật cũng rất khó khăn. Bán được mặt hàng bất động sản là cả một nghệ thuật.
Các bạn trẻ có niềm đam mê với kinh doanh, đam mê làm giàu hãy nhanh tay ứng tuyển vào vị trí nhân viên kinh doanh bđs của Phát Đạt Land sớm nhất để được làm việc trong môi trường năng động và nhiệt huyết.
- Địa Ốc Phát Đạt Land -
Mọi thông tin chi tiết về thị trường bất động sản, quý khách vui lòng liên hệ HOTLINE 098 379 7263 (SMS/ Zalo).
► Trang chủ:
► Fanpage chính thức:
https://www.facebook.com/DiaOcPhatDatLand/
► Youtube Channel:
► Zalo chính thức:
https://zalo.me/1024321704015778713
► Hội nhóm mua bán và đầu tư bất động sản:
