Nhân viên kinh doanh bất động sản làm những gì? Với một trong những nghề hot bậc nhất hiện nay, bạn cần có tố chất nào, cơ hội làm việc và phát triển ra sao?
Trước đây, nghề sale, nhất là sale bất động sản vốn phải chịu nhiều định kiến và cái nhìn không mấy thiện cảm, đánh đồng với các hoạt động cò mồi thiếu uy tín. Tuy nhiên, theo sự phát triển của thị trường, bất động sản đang trở thành kênh đầu tư thu hút rất nhiều sự chú ý và quan tâm, được đánh giá là lĩnh vực sinh lời đầy tiềm năng về dài hạn.
Nhờ đó, các nhân viên kinh doanh bất động sản cũng dần được định hướng theo mô hình chuyên nghiệp, có chuyên môn hơn và như một hệ quả tất yếu, nghề sale bất động sản được thay đổi hoàn toàn về vị thế trên thị trường việc làm. Tuy nhiên, vẫn còn không ít người “mơ hồ” về công việc này, nhất là những bạn trẻ muốn khởi nghiệp với lĩnh vực nhà đất.
Để có cái nhìn tổng quan, chính xác hơn về công việc của các nhân viên kinh doanh bất động sản, đừng bỏ qua bài viết này.
Chuyên viên và nhân viên tư vấn bất động sản là gì?
Một khái niệm khác cũng được sử dụng phổ biến trong lĩnh vực nhà đất chính là các chuyên viên tư vấn bất động sản. Vị trí này có gì khác so với nhân viên kinh doanh bất động sản.
Ở mỗi nhóm ngành, chuyên viên tư vấn sẽ có tính chất công việc khác nhau. Trong địa ốc, chuyên viên tư vấn bất động sản cũng có mô tả công việc tương tự như nhân viên kinh doanh bất động sản, mục tiêu sau cùng vẫn là sự quyết định của khách hàng, mang lại doanh thu cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, ở một số công ty đặc thù về tư vấn đầu tư thì vị trí này đòi hỏi có kiến thức chuyên môn cao hơn, hiểu rõ hơn về quy luật thị trường, đưa ra các phương án đầu tư hiệu quả,... Nhưng nhìn chung, trên thực tế, tư vấn và kinh doanh luôn có mối quan hệ chặt chẽ, bổ trợ cho nhau.
Tố chất cần có của một nhân viên kinh doanh bất động sản
Đam mê và mong muốn gắn bó với nghề
Không ai có thể làm việc và thành công nếu như luôn mang tâm trạng chán nản. Đam mê chính là bước đệm quan trọng cho một hành trình mang tính lâu dài. Nhiều người chọn làm chuyên viên kinh doanh bất động sản chỉ bởi sự hào nhoáng về lương thưởng được “truyền tai” nhau. Đặc biệt, với nghề sale nói chung, sale bất động sản nói riêng, các trường hợp phát sinh rất cao, có thể bị hủy hợp đồng, khách hàng thay đổi quyết định vào phút cuối. Vì vậy, nếu không thực sự ưa thích, muốn gắn bó với nghề, rất nhiều người dễ nản lòng chỉ sau 1 - 2 tháng theo đuổi.
Linh động, sẵn sàng làm việc ngoài giờ
Đặc trưng của ngành dịch vụ chính là không có ngày nghỉ cố định, bởi phần lớn thời gian phụ thuộc vào khách hàng, nếu họ rảnh, mình phải sẵn sàng phục vụ. Vì vậy, ở vị trí này, cần xác định và chấp nhận việc có thể không có cuối tuần, thậm chí là lễ nếu như khách có nhu cầu. Nếu bạn thích sự ổn định, nhàn hạ, đi làm đúng giờ về đúng buổi thì thật khó để theo đuổi vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản, bởi khi quá ưu ái thời gian cho cá nhân, bạn sẽ đánh mất khách hàng tiềm năng của mình.
Đam mê kiếm tiền
Nghe có vẻ mâu thuẫn nhưng thực tế là như vậy, nhân viên kinh doanh bất động sản mang công sức, vốn hiểu biết của mình phục vụ khách hàng cũng bởi yếu tố doanh thu, từ đó tạo nên thu nhập cho họ. Mỗi người sẽ có mục tiêu khác nhau, có người chỉ cần ổn định, dư dả một chút nhưng có người lại đặt mục tiêu cao hơn để không ngừng cố gắng. Nhân viên kinh doanh bất động sản thuộc nhóm người thứ 2. Chính vì vậy, mà ngoài yêu công việc mình đang làm, họ cũng là những người có khát vọng làm giàu lớn, hào hứng với các kế hoạch khởi nghiệp.
Ham học hỏi, am hiểu về thị trường nhà đất, khu vực địa lý
Không ai có thể tư vấn, hỗ trợ tốt cho khách hàng khi chính họ cũng không am hiểu về lĩnh vực mình đang làm. Bất động sản là một lĩnh vực rộng lớn, có đặc điểm chịu tác động từ nhiều yếu tố: vị trí, hạ tầng, chính sách, nhu cầu,... Mỗi khu vực sẽ có mặt bằng giá, phân khúc ưa chuộng khác nhau.
Vì vậy, nhân viên kinh doanh bất động sản nếu không muốn tụt lại phía sau thì phải là người có tố chất ham học hỏi, luôn tìm hiểu cái mới, cập nhật kiến thức, thông tin thường xuyên, để khi tư vấn, mang lại điều hữu ích nhất cho khách hàng. Bằng vốn hiểu biết đầy đủ, chính xác, bạn có thể xây dựng thành công kịch bản kinh doanh phù hợp, sẵn sàng trả lời mọi câu hỏi của khách hàng và hỗ trợ thuận lợi trong suốt quá trình hợp tác.
Năng động, tích cực
Với nhân viên kinh doanh bất động sản, không chỉ phụ thuộc vào nguồn dữ liệu khách hàng được cung cấp sẵn, hoặc hỗ trợ tự phòng ban, những khách hàng tiềm năng còn đến từ sự chủ động, tích cực tìm kiếm của họ. Là một nhân viên thực thụ, họ luôn nhanh nhạy trong việc nhận diện khách hàng, nắm bắt cơ hội ở mọi lúc, mọi nơi. Bất kỳ nơi nào cũng có thể trở thành bàn đàm phán giữa họ và khách hàng.
Kiên trì
Thực ra, dù làm bất kỳ công việc nào, cũng cần phải có sự kiên trì, nhưng với nghề làm chuyên viên tư vấn bất động sản, sự kiên trì ấy đôi khi còn phải gấp 2, 3 lần, là tố chất không thể thiếu để theo đuổi công việc. Chẳng riêng gì người mới vào nghề, ngay cả những nhân viên lâu năm cũng không tránh khỏi cảm giác muốn bỏ cuộc, luôn phải nhắc mình cần nhẫn nại trước mọi việc. Nhân viên kinh doanh bất động sản với số lượng công việc đang dạng, dễ gặp phải nhiều thất vọng, chưa kể đến tác động khách quan từ thị trường. Khi gặp tình huống này, nhiệm vụ đầu tiên phải hoàn thành chính là không bỏ cuộc. Ngoài ra, phải chắc rằng, những công việc như gọi điện, trao đổi, hẹn lịch,... mỗi ngày không khiến bạn cảm thấy nhàm chán.
“Chai lì”, không tự ái
Nhân viên kinh doanh bất động sản về bản chất là một nghề dịch vụ, được ví như “làm dâu trăm họ”, luôn thấu hiểu, phục vụ theo nhu cầu của khách. Đôi khi khách hàng khó tính, có thái độ cáu gắt, nếu là người dễ tự ái, chắc chắn sẽ không chấp nhận việc mình bị khách hàng mắng. Nhưng, là nhân viên tư vấn, chỉ cần có thái độ với khách hàng xem như đã thất bại hoàn toàn. Vì vậy, vị trí chuyên viên kinh doanh bất động sản chắc chắn không dành cho những ai nhạy cảm, dễ bị tổn thương, cái tôi lớn, dễ nổi nóng.
Hiểu bản được bản chất của nghề
Tất nhiên, khi chọn các vị trí nhân viên tư vấn bất động sản để làm việc, hơn ai hết bạn phải hiểu được bản chất của thị trường nghề nghiệp liên quan đến địa ốc, của ngành sale; không chọn vì đám đông hay chỉ bởi cần một công việc trước mắt. Kinh doanh bất động sản có các đặc thù riêng, cũng vì vậy mà chịu nhiều yếu tố tác động, ảnh hưởng đến. Hiểu rõ bản chất của nghề để bạn xác định khả năng của bản thân, xem rằng liệu mình có đủ nỗ lực, đủ ý chí để theo đuổi hay không. Thực ra, đọc và tìm hiểu thì nhiều, nhưng hiểu được góc khuất của nghề, không phải là tố chất mà ai cũng may mắn có được.
Cơ hội nghề nghiệp của nhân viên kinh doanh bất động sản
Thuận lợi
Có thể nói, nhân viên kinh doanh bất động sản ở thời điểm này may mắn khi sở hữu nhiều yếu tố hậu thuẫn hơn so với trước. Thay đổi trong tư duy và nhu cầu đã giúp vị trí công việc này trở nên quan trọng, được quan tâm hơn. Số lượng doanh nghiệp hoạt động bên lĩnh vực kinh doanh bất động sản tăng nhanh, kéo theo nhu cầu lớn về nguồn nhân lực.
Vì vậy, không khó để tìm kiếm những thông tin liên quan đến tuyển dụng nhân viên kinh doanh bất động sản, công ty bất động sản tuyển dụng,... Đối với vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản, phần lớn yêu cầu đều không đặt nặng vấn đề bằng cấp, chỉ cần có bằng bằng tốt nghiệp THPT hoặc Trung cấp trở lên nhưng quan trọng là có đam mê, mong muốn gắn bó, chấp nhận quá trình trải qua đào tạo để phát triển hơn, có các kỹ năng mềm là một ưu thế lớn. Với những ứng viên có trình độ học vấn cao hơn, cộng thêm kinh nghiệm sẽ có cơ hội ở các vị trí chuyên viên.
Hiện tại, Địa Ốc Phát Đạt cũng đang có chương trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh bất động sản và chuyên viên kinh doanh bất động sản tại Tp. Dĩ An, Bình Dương cũng như 1 số thị trường lân cận, đây là cơ hội lớn cho các bạn trẻ muốn thử sức và chinh phục khát vọng làm giàu. Liên hệ ngay hotline 098 379 7263 để ứng tuyển!
Khó khăn
Nhân viên kinh doanh bất động sản hay những ai làm kinh doanh nói chung, thường bị mặc định với vô số lợi thế. Tuy nhiên, đằng sau họ là không ít áp lực, và khi bước vào vị trí này, bạn cần biết rõ.
Chỉ tiêu và doanh số
Một trong những áp lực đặc trưng của nhân viên kinh doanh chính là chỉ tiêu và doanh số. Với những người mới vào nghề, chưa quen với công việc thì sẽ cảm thấy cực kỳ căng thẳng vì không thể cân đối giữa thời gian với chỉ tiêu được đặt ra. Nhân viên kinh doanh bất động sản đôi khi phải làm việc thâu đêm, bất chấp ngày giờ để đảm bảo doanh số.
Sự đào thải đáng sợ
Nghề sale vốn có thời gian đào thải rất nhanh, vài ngày hoặc vài tháng, tất nhiên, hàng ngàn nhân viên kinh doanh bất động sản cũng không là ngoại lệ. Họ phải cố gắng từng ngày, tạo ra sự khác biệt, vững về tinh thần để bám trụ đến cùng. Trong ngành này, không có chỗ của sự ưu ái hay ngoại lệ nào, cũng không vì ai mà nhẹ tay hơn, mọi người đều có cơ hội, quỹ thời gian như nhau, nhưng ai sử dụng thông minh hơn thì người đó chiến thắng.
Định kiến xã hội
Mặc dù đã có sự thay đổi so với trước nhưng nhân viên kinh doanh bất động sản đôi khi vẫn bị xem nhẹ, cho rằng thiếu uy tín và lắm chiêu trò. Đó chính là lý do vì sao, cần phải vững lòng khi làm việc ở vị trí này, chỉ bằng cách chứng minh giá trị bản thân để vượt qua dư luận.
Sự thật về thu nhập không hào nhoáng như lời đồn
Thu nhập của nhân viên kinh doanh bất động sản là bao nhiêu? Có phải làm vài tháng ăn cả năm?
Thực ra, thu nhập hấp dẫn của nhân viên kinh doanh bất động sản không phải là không có nhưng chúng không tự nhiên mà có, nó tương xứng với công sức, giá trị mà mỗi nhân viên bỏ ra.
Nếu đối chiếu với một số chính sách lương thưởng hiện nay, không phải công ty nào cũng có mức lương tốt cho nhân viên. Lương cứng của nhân viên kinh doanh bất động sản không quá cao, phần lớn thu nhập dựa vào số lượng sản phẩm bán được, số tiền hoa hồng được nhận về.
Nếu như các nhân viên văn phòng, khoảng cách thu nhập giữa người giỏi và trung bình trong cùng 1 cấp bậc khó có thể ở mức 20% nhưng với nhân viên kinh doanh con số này có thể lên đến hàng chục lần dù cấp bậc và số năm kinh nghiệm như nhau. Nhân viên kinh doanh bất động sản có thể nhận lương từ khoảng 4 - 6triệu/tháng + thêm phần trăm từ các hợp đồng ký được, có những tháng mức thu nhập tổng thể có thể lên tới 100 triệu/tháng. Chưa kể những công ty trả lương cứng cao hơn thì thu nhập cũng nhỉnh hơn.
Vậy nên, mức lương của nhân viên kinh doanh không có bất kỳ giới hạn nào cả, năng lực đến đâu thì thu nhập được trả đến đó, công bằng nhưng cũng không ít thách thức và cạnh tranh.
Nhân viên kinh doanh bất động sản - một vị trí đang được săn đón hiện nay. Vị trí này chính là nền tảng cho những trái tim đam mê làm giàu, yêu thích kinh doanh và có hứng thú với thị trường địa ốc đầy sôi động.
Để nhận thông tin chi tiết và diễn biến mới nhất về thị trường bất động sản, quý khách có thể gửi yêu cầu tại mục Liên hệ hoặc gọi trực tiếp đường dây nóng 0983.797.263 để được hỗ trợ tốt nhất!
► Trang chủ:
► Fanpage:
https://www.facebook.com/diaocphatdat
► Chat trực tiếp CSKH:
► Youtube Channel:
► Zalo Official:
https://zalo.me/1024321704015778713
► Hội đầu tư bất động sản chuyên nghiệp:
